Le Master IEI s’enrichit dès la rentrée 2026 d’un nouveau module de cours exclusif
«Négociation immobilière: fondamentaux et séminaire immersif» est un cours innovant de 2 jours en résidentiel dans un cadre privilégié, combinant une journée d’acquisitions théoriques et une mise en pratique par des jeux de rôle. Conçu sur mesure pour renforcer les compétences de négociation des professionnels de l’immobilier, l’ensemble du dispositif pédagogique est pensé pour une transposition immédiate des apprentissages dans la pratique professionnelle.
Ce module est prodigué par deux experts aux approches complémentaires, l’un est un spécialiste de la négociation et l’autre un spécialiste de l’immobilier:
Philippe HARI, spécialiste de la négociation inter-organisationnelle et de la performance commerciale B2B. Consultant et professeur auprès de grandes écoles et d’organisations publiques et privées, il accompagne depuis plus de vingt ans dirigeants et équipes dans la structuration de stratégies de négociation efficaces et créatrices de valeur.
Yves Cretegny, professionnel reconnu de l’immobilier suisse, fort de plus de vingt ans d’expérience dans le développement, l’investissement et la conduite de projets immobiliers complexes. Il a développé une expertise de premier plan de la négociation à forts enjeux, intégrant analyse économique, gestion des rapports de force et compréhension fine des dynamiques humaines.
Ensemble, ils apporteront aux étudiants les clés et les outils concrets d’une négociation réussie ainsi que des sessions filmées de mise en pratique de ces apprentissages par le biais de jeux de rôle sur un cas pratique complexe.
Ces mises en situation sont suivies de débriefings collectifs appuyés sur une analyse individualisée des pratiques.
Les étudiants pourront ainsi acquérir les réflexes d’un négociateur expérimenté, et gagner en crédibilité et en impact. Ces acquis sont directement mobilisables dans des contextes de négociation professionnelle concrets.